国寿新业务价值快速增长

8月23日晚间，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）发布上市险企首份半年报。数据显示，上半年，该公司实现保费收入4701.15亿元，同比上升6.9%，保费规模稳居行业首位，新业务价值308.64亿元，同比上升19.9%。

“今年上半年，公司统筹规模与价值，实现了量的快速增长和质的显著提升，多项核心指标创3年来新高。”8月24日，在中国人寿举行的2023年中期业绩发布会上，该公司董事长白涛总结道。

发布会上，中国人寿管理层还就银保业务高速增长、代理人队伍改革、远洋集团风险等热点事件进行了回应。

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恢复性复苏态势明显

国家金融监督管理总局发布的最新数据显示，今年上半年，保险业原保险保费收入同比增长12.55%，其中，人身险保费收入同比增长13.38%。

“上半年行业保费两位数增长属于恢复性复苏态势。”白涛称，从中国人寿的角度来看，经营成效主要体现在六个方面：一是发展快，公司总保费增速提升，规模稳居行业首位；二是价值增，新业务价值快速增长，规模继续保持行业第一；三是结构优，在新单保费增速跑赢行业的同时，中长期期缴保费占比持续提升，产品结构进一步优化；四是队伍稳，坚持稳量提质的队伍策略，个险销售人力率先止跌企稳；五是改革进，“八大工程”全面启航，数字化、综合化、专业化、市场化改革引向深入；六是风控强，坚持稳健审慎的经营，风险综合评级连续20个季度保持A类。

谈及这一增长态势能够持续多久，白涛表示，短期来看，增长主要受寿险需求释放等因素影响，下半年会有所回调，但今年全年的行业发展情况肯定会好于2022年。长期来看，行业长期向好的基本面以及趋势不变，因为我国经济长期向好的基本面没有变，寿险行业增长空间巨大。

值得关注的是，半年报数据显示，中国人寿银保渠道总保费达620.66亿元，同比增长45.7%。

对此，中国人寿副总裁白凯介绍，一方面，公司深化渠道合作，与国有大行深化合作基础，同时不断与股份制银行、地方性商业银行加强合作；另一方面，市场本身需求旺盛，在银行、客户、保险公司等多方因素作用下，银保渠道实现了期缴业务高速增长。

“中国人寿对银保渠道的定位还是坚持规模与价值并重，按照规模增长、结构优化、价值提升的方向来推动银保业务的高质量发展。”白凯表示。

代理人队伍筑底企稳

截至6月末，中国人寿个险销售人力为66.1万人，与2022年底基本持平。同时，销售队伍产能大幅提升，月人均首年期缴保费同比提升38.1%。

白凯表示，中国人寿个险队伍处于改革转型的关键时期，着眼于内外部环境的深刻变化，公司于今年一季度完成了新发展阶段个险营销体系改革的行动方案。

针对当前队伍中存在的增员不优、预存难度大、脱落率高等行业普遍现象，白凯介绍，公司出台了一系列改革举措，坚持客户导向、改革创新、稳中求进和统筹协调四大原则，重点围绕现有队伍进行专业化升级，同时进行新型营销模式的探索，两大方向同时着力。

“在两大方向确定后，我们也打造了两大保障策略，一个是‘产品+服务’生态进一步完善升级，另一个是科技精准赋予的助力，保证现有队伍的专业化升级和新型营销模式的探索能够顺利推进。”白凯表示，最终目的是打造具有中国人寿特色的营销体系。通过3年时间，使老队伍的产能进一步提升，并打造一支初具规模的行业领先销售队伍。

随着寿险转型逐步深入，在推动营销队伍改革的同时，多家险企发力康养赛道，并将其作为转型周期下“第二增长曲线”。

中国人寿已在康养领域深耕多年。发布会上，中国人寿副总裁杨红介绍，公司通过出资设立的国寿大养老基金加速整合现有康养资源，上半年在6个重点城市新增养老产业布局，并在5个城市开展居家养老试点。

杨红表示，公司加快推进康养产业布局，加大养老服务供给，构建以“城心”机构养老为主，“城郊”机构养老、居家养老和社区养老为辅的发展模式。下一步，公司还将有计划地推动大湾区以及全国重点城市的布局，并且按照市场需求采取滚动式发展的策略，持续优化服务软实力，统筹业务端和资产端，强化闭环能力建设。

督促远洋集团化解风险

近期，远洋集团债券违约事件受到广泛关注。中国人寿作为远洋集团的第一大股东，该事件对其投资资产的影响同样备受关注。

发布会上，中国人寿副总裁赵国栋回应称，公司高度关注远洋集团经营情况和近期面临的风险状况。一方面，公司对于远洋集团近年来全力推进保交楼、保民生、保稳定工作，以及偿还债务等方面所做出的艰苦努力、所取得的不易成绩表示赞同；另一方面，公司认真履行股东职责，督促远洋集团竭尽所能平稳经营和化解风险。

“公司持有远洋集团的股份属于财务性投资，其项目对公司的总体投资资产的影响可控。”赵国栋强调。

当前，险企的房地产投资仍然是市场焦点。回应房地产风险时，中国人寿副总裁刘晖表示，公司在房地产全口径的持有敞口比较小。在二级市场涉及房地产股票的敞口在总投资资产的占比不到0.4%；涉及房地产债券的敞口小于0.2%；公司持有一些非标的房地产产品，占比低于0.6%。实物资产类的敞口主要包括投资性不动产和自用性不动产，占比在3%左右，都是成熟的商业地产，会提供稳定现金流。

在刘晖看来，目前国内险企对于商业不动产等实物资产配置比例相对较低，中国人寿在商业不动产配置上，股权、物权总计不超过4%。这些项目主要分布于一线城市核心区域，在业态上主要是办公楼和物流、产业园等新经济地产，这在资产配置组合中非常稳健，且商业不动产具有抵抗通胀、抵御波动的特征，更有利于保险资金获得长期稳定的回报。

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