火爆茶叶创意：3个月卖2300万

2023-08-14 08:43:48 来源：电商思维收藏

好茶叶，应该怎么卖出去？我的一个老朋友，去年搞了一款白茶，上市不到3个月的时间，就卖了2300万，你敢信吗？

(资料图片仅供参考)

那么一个全新的品牌，没有任何的用户基础，他是怎么用3个月的时间，卖了2300万的呢？他找代工厂把这个茶叶做出来以后，他的第一步是上了某东。

在这个某东上面是不是有很多卖茶叶的店铺，这个时候他就一家一家的去寄样品，最后有7家店铺愿意卖他这个茶叶，搞定某东以后呢，他又用同样的方法去搞某猫，最后某猫有3家店铺，也愿意卖他这个茶叶。

那么搞定某东和某猫以后呢？在去搞某多和其它的C店的是不是就容易多啦，所以他折腾了一个月以后啊，消费者在全网都可以找到他这款茶叶，那么一款全新的茶叶，在这些店铺好不好卖呢？

竞争这么大，当然是没有那么好卖的啦，所以这个时候他又找自己的朋友，去哪些店铺里面购买这款茶叶，然后让这些店铺的销量看起来还可以，当然；这里有些是真实购买，有些是，你懂的。

那么做了一点数据起来以后呢？他又找了一个大主播来带他这个茶叶，那么这个大主播是怎么带的呢，正常卖258块钱一盒的茶叶，在这个大主播的直播间，只需要258块钱就可以带走两盒，当然这里前面做了很多的气氛啊，在直播间买过产品的朋友应该都懂。

那么这个大主播给他卖了多少呢？十几分钟的时间就卖了3000多单，为什么十几分钟的时间就能卖3000多单呢，因为这款茶叶在全网都有卖吗，而且这些店铺的销量也不差。

尝到甜头以后啊，他又找了一些主播来给他带，又折腾了一个月以后呢，那些网店和那些主播一共给他们卖出去了600多万的流水，那么这600多万的流水里面有多少利润呢，基本上就没有什么利润。

这里为什么没有什么利润呢？在哪些网店他除了要自己刷单以外，而且还要给到高额的分成，然后哪些主播带货呢，258块钱两盒本来就没有多少利润，然后主播还要拿提成。

那么明明是一个不赚钱的事情，他为什么还要这么做呢？他的后手是小程序里面的消费全返，什么意思呢，不管消费者是在网店购买的茶叶，还是在直播间购买的茶叶，他们仓库在给消费者发货的时候，都投放了一张引流卡片。

那么这张卡片上面写的是什么呢？扫一扫还可以免费领取一盒一模一样的茶叶，那么这样的一张卡片，是不是可以吸引已经购买了的消费者来扫码领取？

那么这个时候消费者是怎么领取的呢？消费者掏258块钱购买了以后，只要在3天之内可以邀请到3个朋友购买的话，就原路退回邀请人的258块钱，相当于邀请人可以免费得到一盒258块钱的茶叶，那么被邀请来的那3个朋友的，规则还是一样。

说白了就是啊，只要在他小程序商城里面购买了这盒茶叶，只要在3天之内能够邀请到3个朋友购买，那就可以退回自己的258块钱，那么这里是不是相当于每个人都是免费的？

那么这种免费的好事，有多少人参与呢？通过网店和直播过来的客户，只有1万多人参与，那么每个人找来3个人购买，这1万多人是不是要裂变出来3万多个单子？理论上是这样的对吧，但实际呢，就裂变出来了2万多个单子，因为有些人是没有办法完成任务的，那么这2万多个单子，又要裂变出来多少个单子？

我朋友的这个套路你看明白了吗？是不是综合折扣在7折左右，是不是比直播带货划算多啦，而且出单的速度呢，是不是也比直播带货快多啦？那么通过这个小程序卖出去的产品，每单他有多少利润呢？

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