唯品会连续43个财季盈利，面对各大巨头的价格战唯品会该咋办？

2023-08-29 11:07:04 来源：江瀚视野收藏

这些年，对于各家电商巨头来说，价格战几乎已经成为了各大电商的普遍玩法，在这样的大背景下，唯品会在其中就显得格外显眼，作为最早的折扣电商，唯品会的发展到底该怎么看？面对各大电商的价格战冲击，唯品会又该如何分析呢？

一、唯品会连续43个财季盈利？

(资料图)

据每日经济新闻的报道，折扣电商唯品会发布了2023年第二季度的财报，显示其净营收、净利润、活跃用户数和订单数均实现了同比增长，延续了连续43个季度盈利的纪录。

唯品会对公司长期业绩走势比较乐观，表示公司的“品牌特卖”定位符合当前消费趋势，公司商业模式的韧性与可持续性已经得到了市场验证。

2023年第二季度，唯品会的总净收入同比增长13.6%，从上一季度的245亿人民币增加到279亿元人民币，唯品会方面将主要原因归结到了活跃客户的增长和由自由支配类别消费的复苏推动的支出。

唯品会的业绩表现虽然亮眼，但其面临的市场环境却并不轻松。在消费者越来越讲究性价比的大背景下，阿里、京东、拼多多等电商巨头纷纷加码低价策略，试图抢占唯品会的“品牌特卖”赛道。

强调性价比和低价策略，成为电商平台近一年来的转向共识。2022年底，刘强东确定把“低价战略”列为京东零售未来三年最重要的战略，并在今年3月初发布“百亿补贴”计划。阿里的管理层们在今年初也确定了淘宝“五大战略”，价格力再被提及。

根据财报数据显示，唯品会在2023年第二季度拥有4570万活跃用户。其中，2021年全年，唯品会核心SVIP用户的交易额占据了总交易额的36%。

二、面对巨头们的价格战唯品会该咋办？

唯品会，这个在中国电商市场上以其独特的销售模式和价格优势脱颖而出的平台，已经连续43个财季实现了盈利。面对日益激烈的价格战，唯品会需要采取怎样的策略来保持其竞争优势呢？

首先，唯品会的业绩向好是天时地利人和的共同结果。当前，折扣电商行业正处于全面向好的发展阶段。随着消费升级的趋势不断加强，消费者对于价格和品质的要求也越来越高。在这种背景下，折扣电商凭借其高性价比的优势，逐渐在市场上占据了优势地位。同时，消费者的消费观念正在发生变化，越来越多的消费者开始注重质量和性价比，而不是单纯的追求低价。这种消费趋势的变化为折扣电商的发展提供了机遇。唯品会作为一家以折扣为主的电商平台，正好符合了消费者的需求。在消费升级的背景下，唯品会的市场份额逐渐扩大，成为了折扣电商市场的领导者。

其次，优质高黏性用户成为了唯品会的强力护城河。虽然当前市场竞争激烈，但唯品会的用户群体相对稳定，强粘性的价格机制让唯品会能够有超过其他电商巨头的竞争优势。这也是唯品会最大的护城河。唯品会一直以来都坚持以“品牌特卖”为定位，通过精选品牌、深度折扣等方式，满足了消费者对高品质商品的需求，同时又能够提供比其他电商平台更低的价格，这种强粘性的价格机制让唯品会能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

第三，市场竞争的日益白热化也是唯品会必须要面对的现实。然而，随着市场的发展，阿里、京东、拼多多等巨头逐渐冲入折扣电商的赛道，势必引发市场更加激烈的市场竞争。这也是唯品会必须要面对的现实。唯品会需要不断提高自身的产品力，用优质产品持续吸引铁粉。唯品会需要加强对品牌的筛选和管理，提高商品质量和服务水平，从而增强消费者对唯品会的信任和忠诚度。

第四，面对激烈的市场竞争唯品会该咋办？面对着激烈的市场竞争，唯品会应该考虑在以下几方面下功夫：

一是唯品会需要不断提升自身的产品力。只有通过提供优质的商品，满足消费者的需求，才能吸引更多用户并保持用户粘性。唯品会可以通过与品牌方进行深度合作，引入更多的高品质商品，并且注重产品的独特性和独家性，从而吸引更多用户。

二是唯品会可以通过技术创新提升用户体验。例如，可以通过人工智能和大数据分析等技术手段，个性化推荐商品，提供更好的购物体验，增加用户黏性。此外，唯品会还可以加强社交功能，建立用户社群，让用户之间可以分享购物心得和推荐商品，增加用户互动。

三是唯品会应该注重渠道的发展和拓展。可以积极探索线下渠道的建设，开设实体店面，提供线上线下一体化的购物体验。同时，唯品会还可以与其他电商平台进行合作或联合营销，共同开拓市场，提升用户覆盖范围。

这次唯品会的业绩还是不错的，但是如何能够在激烈的市场竞争中保持持续的优势，这才是唯品会最需要做的事情。

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