行业透视镜|2023白酒半年报出炉——库存压力大 酒企不促不销？

四川在线记者 张明海

近日，20家A股白酒上市企业2023年半年报均已披露：今年上半年，20家上市白酒企业总营收实现2140.23亿元，同比增长16.62%；净利润合计为859.53亿元，同比增长18.79%。

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今年以来，白酒市场开始复苏发展。作为疫情后白酒产业首个半年报，20家上市白酒企业2023年半年报透出什么信号？当前有哪些行业问题需引起重视？随着“金九银十”传统消费旺季的到来，白酒企业又将如何在市场比拼中发力？

行业正向增长趋势未变 头部企业表现亮眼

上市白酒企业2023年半年报显示，营收保持两位数以上增长的有15家，保持20%以上增长的有8家；净利润保持两位数增长的有13家，保持20%以上增长的有9家。

其中，上半年营收在100亿元以上的酒企有6家，分别是贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒。贵州茅台、五粮液、洋河股份位居前三，分别实现营业收入695.76亿元、455.06亿元、218.73亿元。

9月29日，中秋之夜，五粮液将以“2023中央广播电视总台中秋晚会‘和美好礼’互动合作伙伴”身份深度参与2023总台中秋晚会。五粮液供图

总体看，四川白酒企业表现不俗。根据五粮液发布的2023年半年报，五粮液上半年实现营业收入455.06亿元，同比增长10.39%，实现归属于上市公司股东净利润为170.37亿元，同比增长12.83%。其中，第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液、经典五粮液等核心产品优势更加凸显。

泸州老窖发布的半年报显示，今年上半年泸州老窖实现营收145.93亿元，同比增长25.11%；归属于上市公司股东的净利润70.9亿元，同比增长28.17%。泸州老窖相关负责人介绍，二季度以来泸州老窖经营情况得到明显改善，二季度实现营收69.83 亿元，同比增长30.46%；实现净利润33.78 亿元，同比增长27.16%，二季度收入利润增速超市场预期。

20家白酒上市公司中，上半年营收出现同比下滑的有2家。其中，酒鬼酒上半年实现营业收入15.4亿元，同比降39.24%；实现净利润4.2亿元，同比降41.23%。

“整体来看，行业正向增长趋势没有改变，特别是头部酒企多数呈现规模与利润的双位数增长，这说明白酒行业结构性消费升级趋势仍在延续。”酒业营销专家肖竹青认为。

库存压力仍然很大 白酒消费结构性分化明显

当前，白酒库存压力仍然很大。 中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年白酒市场动销呈现四大特点：库存高企、动销缓慢；消费下行、竞争内卷；预期不强、谨慎乐观；现金流下降，上市公司分化。

该《报告》同时指出，受经济环境和消费情绪的影响，白酒消费出现了结构性分化。今年春节后，因经销商急于变现，部分名酒品牌及二三线品牌市场成交价低于经销价，白酒市场价格倒挂现象严重。《报告》提及，今年1月至5月，超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场价格倒挂问题相当严重。

“目前面临社会购买力乏力，这是中国酒业面临的共同难题。”一酒企销售负责人告诉记者，各大区域性酒厂为争夺渠道终端和消费场景机会，纷纷比拼陈列费和促销费，恶性竞争促使各类促销费水涨船高，“区域酒厂已进入不促不销的内卷竞争状态”。

针对上半年动销放缓问题，一些川酒企业纷纷出手。五粮液发力宴席市场，持续开展39度五粮液、五粮液1618“开瓶扫码”活动，有效拉动了终端消费。

“今年上半年，剑南春成都宴席市场增长了25%左右。仅1-6月，剑南春成都婚宴场次接近万场。”剑南春相关负责人介绍，以水晶剑为例，采取“一箱起就能办小型宴会”的低门槛，同时开展盖内有100%中奖的现金红包、盒盖拉环回收等动销活动。

下半年面临真正考验 白酒消费旺季能否持续“旺”？

真正的考验，会在下半年，这是白酒行业人士的共识。

“如果下半年社会购买力不足的情况得不到根本性改善，一些酒企的真实情况会随着消费退潮而暴露出来。”肖竹青表示，下半年上市白酒公司的业绩将出现明显分化，“特别是那些区域名酒，会面临比较大的挑战，从而出现业绩分化。”

随着九、十月的到来，国庆节、中秋节“双节”将至，白酒将迎来传统意义上的销售旺季，如何让旺季更“旺”？积极推动消费是关键，各方正在动起来。

9月初，贵州省政府新闻办召开的新闻发布会传出信号，将于9月9-12日举办的第十二届中国（贵州）国际酒类博览会期间，主办方将通过贵州白酒交易所股份有限公司（酒交所）、贵州电子商务云运营有限责任公司（一码贵州）、京东集团、抖音电商4家平台，向全国消费者发放白酒消费券，总金额1375万元。

酒企，同样也在摩拳擦掌。记者了解到，今年中秋，五粮液将有“大动作”：9月29日，中秋之夜，五粮液将以“2023中央广播电视总台中秋晚会‘和美好礼’互动合作伙伴”身份深度参与2023总台中秋晚会，为全球华人带来和美好礼，共享“和美”中秋夜。

五粮液相关负责人透露，在今年央视中秋晚会宜宾现场互动环节，五粮液将投放超5000万元“和美好礼”，回馈消费者。同时，还将在线上渠道投放“好事成双”礼盒装专属产品，线下渠道投放“礼赠中秋和美好礼”礼盒，专卖店投放“十斤装五粮液”“步步高升”“熊猫造型”等精美产品，满足节庆消费需求。

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