实力出众的广东荔枝吸引不少电商平台的新农人走进广东高州、湛江等各地小镇,将藏在深山的小镇荔枝带给全国消费者。
(资料图片仅供参考)
做了多年生鲜的80后夫妻徐刚和安玲灵,是从浙江台州来到广东高州市长坡镇石龙社区,将当地荔枝搬上拼多多百亿补贴,今年荔枝季一周即卖出20万斤白糖罂。
目前,石龙的荔枝在拼多多打开销路后,当地打算将老电影院改建为冷库,吸引更多电商商家前来,扩大采购量,带动荔枝、龙眼等各类农产品上行。
6月中旬,石龙一带的桂味荔枝大量上市。种有600棵荔枝树的果农卢鹏健每天凌晨5点开始采摘荔枝,再用摩托车将整筐荔枝运下山。这里的荔枝多种植在沿水库岸线的山岭,以及水库中的大小岛屿,种植面积有限,中小型农户居多。
为达到新采购商的要求,卢鹏健需当天采摘当天送货。他大概估算了下,只要新采购商持续收购,树上的7000多斤桂味端午节前可全部出清,收入将超出预期。
他口中的新采购商是拼多多的头部商家徐刚夫妻俩。“每次来送货,我都会留意他们的打单机,响个不停就就对了。”卢鹏健说,电商来之前,当地农户要叫车将荔枝送至深圳、东莞等地的线下市场,成本高,收购价波动大。
徐刚夫妇从2020年开始发力拼多多。“好评、高复购率、销量等上来后,按照预期的规划,进入百亿补贴,订单量持续上升。”安玲灵说。
令她意外的是,有了百亿补贴的流量加持后,订单量快速上升且较为稳定,单日订单超5000,高峰时接近一万。此后,两人在石龙搭建由本地人组成的50多人发货团队,开启了自己的小镇荔枝事业。
与此同时,拼多多的各项激励政策不断鼓励着新农人们将优质农产品搬上平台,建立一整套新农人扶持机制,鼓励商家在品质的基础上,尽快形成自己的品牌,让农产带的品牌直接呈现在9亿消费者面前,获得全国知名度和品牌影响力。
荔枝产业要发展,必然要解决保鲜问题。为解决荔枝保鲜的问题,2021年入选国家农产品产地冷藏保鲜整县推进试点县名单的高州,将冷库建设作为推进冷链物流体系建设的重要内容。
规划中的冷库正在徐刚发货仓的对面。冷库建好后,他准备进一步扩大收购量,保证品质的同时让利消费者。此外,有了冷库,他在石龙的采购时间将由一个多月延长至半年,拉动农户增收的同时带动更多当地就业。
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