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蓝月亮集团(06993)公布2023年中期业绩,收益约22.23亿港元,毛利约12.28亿港元,毛利率增长2.2个百分点至55.2%。其中,以人民币计算的线上渠道销售额取得增长6.4%,乃主要由于该集团线上旗舰店以及新兴线上渠道销售的强劲表现。
公告称,集团继续专注于全品类的产品开发,坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品。此外,集团继续巩固于衣物清洁护理方面的领导地位,同时积极扩展个人清洁护理及家居清洁护理品类的市场。集团继续推动畅销品的销售,并积极推广自2021年以来推出的新产品如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等,实现产品组合多元化。
为有系统地扩大其市场版图,集团利用其分销网络及销售代理渗透至中国各县及乡镇,并扩大其线下销售覆盖范围。此外,集团开设更多新品样版店,以协助推出新产品、品牌推广及扩大客户群、巩固客户关系及提升客户对品牌的忠诚度。集团亦分类管理线下销售点,并根据产品类型制定相应的资源分配、产品组合、陈列及访问频率的标准。就中国各目标地区而言,集团均制定了业务目标,当中包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标,以明确销售目标、监察销售进展及引导集团实现营运目标。
线下分销商: 县区扩张和渠道深耕继续是集团的核心任务,分销商的整体发展策略继续指向市场下沉及渗透。为提升分销商的整体水平及质素,该集团已透过委聘有能力的分销商以优化其分销网络。公司亦向分销点指派额外推广人员及销售代表,以加强组织监督及建立营运基準。通过该等措施,该集团旨在使分销商与集团的企业策略保持一致,并与分销商建立持久的合作关系。
直接销售予大客户: 面对大客户零售门店的广泛关闭,于2023年上半年,该集团因应市场变化调整渠道经营策略,在维持业务稳定发展的同时积极寻找业务增长机会。集团已减少销售予延期付款的大客户并专注于降低应收款项水平,尤其是逾期应收款项,以减低风险。同时,集团继续加强产品陈列管理及进行销售活动,以专注于推广毛利率较高的新产品及畅销产品来带动销售。
线上销售渠道: 除利用领先的传统电子商务平台外,该集团亦投资于新兴线上渠道,并优化其在各电子商务平台的产品组合及营销策略。于2023年上半年,在“618 购物节”期间,集团在京东及抖音等平台的排名保持前列。
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