来源:有米有数电商课堂
在流量竞夺激烈的618好物节中,吸引消费者的注意力变得尤为关键。
我们既要抓住消费者的核心需求,掌握选品优势,也要使用最行之有效的营销手段。这些关键点,都是实现高销量高GMV的关键所在。
(资料图)
为此,DOU+ 巨量千川联合「618好物营销节-百亿流量扶持」活动,有米云作为「DOU+ 巨量千川联合618百亿流量狂欢活动深度合作伙伴」,参与抖音行业运营大咖分享会,与有米云认证讲师&逗雅学苑创始人-电商梅老板、前蕉下直播培训负责人&惠达商学院院长-赵简、有米云品牌部高级总监-Angela等行业大咖进行线上直播分享,从流量、货品、人群、内容、运营五大核心点出发,全面分享数字化营销的新打法,探索618营销破圈之道。
据有米有数数据显示,往年618大促期间,抖音电商广告的投放情况呈现较为明显的“周末效应”,商家集中在周末消耗广告预算抢量,且随着活动的正式开始,每日新增投放量呈现稳步上升态势,投放逐渐出现小高峰。
而在今年的618期间,有米云品牌部高级总监Angela发现,商家在5月26日,即抢跑期开始之前,已经提前两周进行投放抢量。值得关注的是,商家在周末阶段投放量相对减少,多数集中在平日里抢量。
进一步看618抢跑期的投放情况,今年直播引流广告的投放量要比商品广告短视频多120%,但对比两者的平均曝光量,商品广告短视频的平均曝光量要比直播引流广告高%。
Angela表示,这与商品广告短视频的特性有关:它从用户的痛点入手,在更短的时间内将产品卖点放大化,更具说服力和种草力,并且人群、流量更精准,具备长尾效应。
分析2022年、2023年618期间的各品类销量情况,可见食品饮料赛道的增长情况最猛,超200%。
从数据反馈来看,疫情爆发期间人们的生活受到了很大影响。也因此,在后疫情时代人们更期盼一个舒适、健康的家庭环境,同时也需要拥有更多的户外娱乐选择,以及关注自己的身体健康和养生。因此,家装、户外以及养生类产品等领域的产品和服务都值得关注。
关于近期选品向,如下图所示:
在内容素材制作上,Angela主要从短视频、商品卡等两类素材进行分享。一方面,分析商品广告素材和直播引流素材,围绕开头前3秒、中部阐述、尾部转化、核心点等维度,总结出爆量素材的爆单核心。
另一方面,将商品卡素材划分为“主图商品图、商品细节图、模特上身图”,分析并总结出这三类的爆量素材的图片特点,并分享爆量商品卡素材的三大常用标题模版。
数据显示,现在抖音平台短视频的主流趋势是“短平快”,无论是商品广告短视频还是直播引流视频,时长尽量控制在1分钟以内,更具体而言,是在11-20s。
最后,Angela从内容营销、达人布局、直播间人货场等方面展开,选取三个典型爆品代表作深度拆解,并总结其策略打法。
此外,考虑到抖音带货直播运营,最头疼的莫过于每场直播的脚本内容以及把控主播的直播节奏。因此,在分享会上,前蕉下直播培训负责人&惠达商学院院长赵简以“抖音直播账号诊断&运营策略”为主题,从直播脚本内容&节奏、高利润货品搭配技巧、流量突破方法、精细化复盘等方面进行延展,带来精彩的运营干货分享。
关于抖音的商城流量以及商城运营核心策略,有米云认证讲师&逗雅学苑创始人“电商梅老板”结合自身15年的电商从业经验,带来主题为“抖音商城&搜索联动全域引爆销量”的精彩内容,与观众深度分享商城运营核心策略、商城流量分配逻辑、巨量千川商品卡3大核心策略、巨量千川搜索商品卡入局攻略3大招、商城广告结合搜索商品卡双飞轮打爆单品等内容。
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