观察 | 开园100天！晒出耀眼“成绩单”！

原创 天津广播 天津广播

5月18日，天开园正式亮相。

(资料图片仅供参考)

8月26日，天开园已满“百天”。

这100天里，貌似安静的天开园里发生了怎样的变化？那些创业者和他们带来的项目都走到哪一步了？带着这些问题，天津广播（ID：audiotj）记者走进了天开园。

记者会有什么惊喜的发现吗？

“我没有想到，机会一次次从天而降”

获批农业银行贷款的时候，水清华(天津)生态科技有限公司总经理任剑刚刚出差回来——一周的时间，他先后去了位于江苏宜兴的净水设备厂和山西吕梁的净水药剂厂，拜访了产业链上下游。而现在，手握300万流动资金，他马上又订了去山西的车票，准备立即开始在山西进一步扩展业务。

“山西正在推进一泓清水入黄河工程，3年时间将实施280个项目。我们的技术和装备正好能在那里用到。现在资金在手，也和当地建立了联系，可谓是天时地利人和！”看到机会近在眼前，任剑雄心勃勃。

任剑是山西人，2000年前后从南开大学毕业，在铝土矿行业工作了多年。2019年，任剑在本市高新区成立了一家环保工程公司，以铝土为基础，开发更高效泛用的污水净化技术。四年后，任剑和合伙人手握一批水净化方面的专利，也在山西和宜兴完成了净水设备和药剂的生产布局，并有了一些示范性应用。就在任剑开始设法拓展市场时，他收到了入驻天开园的邀请。

水清华的核心产品之一:陶瓷超滤膜及设备

使用水清华持有净水技术完成净化的水

作为首批入驻园区的校友企业，任剑带着自己的净水技术顺利通过了两轮筛选，从90多家企业中脱颖而出。6月，水清华(天津)生态科技有限公司在天开园核心区——天津科技广场一间办公室注册成立。任剑没想到的是，这是后来一系列“机会从天而降”的开始。

“首先是资金。”任剑说。公司刚刚成立，他先后接洽的多个投资机构，协议都不能马上落地；贷款时间更长，又没有必要的抵押物。就在这时，农业银行南开支行上门为新公司开设结算账户。交流过程中，任剑无意间道出了自己的苦恼。

“真的是顺嘴一提。因为我知道我没有合适的抵押物，不可能有银行给我放贷。结果一天之后，结算账户开户的同时，就有农行的工作人员上门跟我对接贷款的事。”令任剑惊喜的是，给出的条件简直就是为他量身定做的。“利率很低，加上园区给的贴息，年息只有1%左右，而且是信用贷，不需要我提供任何抵押，最后，放款时间很快，从申请到最终放款，也就是一周时间——通常情况下，没有个把月钱到不了账。”

任剑拿到的这笔贷款，总额300万，可以用于企业流动资金。他立即开始组建自己的销售团队。

“我计划是招10个人，需要有丰富的相关知识，帮助客户分析需求，给出解决方案。”任剑说：“一个月的时间，我已经接触了不少应聘者，队伍初步搭起来了，其中还有天南大的本科生。”

市场拓展所需要的资源，也是这样“从天而降”。

“我们的技术和设备，很多都是服务公共设施和大型企业的。做这种业务拓展，有人对接和引荐，效率才能更高，但是我们缺这方面的资源。没想到，打瞌睡递枕头，资源近在眼前。”提起这件事，任剑还是觉得有点不可思议。

7月的一天，任剑刚刚出差回来，办公室的门被一位穿白衬衣的人推开了。“他自己介绍，是政府的工作人员，这次登门就是想问问企业现阶段有什么需求。”

任剑和来访者交流了半个来小时，讲了自己拥有的技术和产品，也谈了目前遇到的问题。就在转天，天开园核心区就找到了任剑。“天开集团给园区内每个企业都配了一个服务专员，就是她联系我说，山西现在正在做‘一泓清泉入黄河’工程，对我的技术应该有需求，是否需要对接？我说我当然求之不得！”

几天后，在两地相关部门的牵线下，任剑启程去往山西，开始拓展吕梁之外，山西其他地方的业务。目前，已经和山西省内多地相关部门展开具体对接。随后，任剑又对接了包括本市水务部门、中海油等单位在内的多家单位。

“我们最近对接的资源是不远处的海水淡化研究所，他们对我们开发的陶瓷水滤材有兴趣，我们正在探讨有没有可能把这个技术用到海水淡化领域。”任剑说：“以前，我们也没机会登这样的研究所的门，他们也不见得能知道我们有这样的技术。”

“我现在比之前任何时候都要更忙。但是天时地利人和，这样的忙碌，正是我期待的，因为我觉得，每一天，我都在距离我的理想更近一步。”

“这里对我们基金的成长，很重要”

翻开陆石投资董事长、创始合伙人邓钊的工作日志，“天开园”三个字绝对是最近一段时间的热词。事实上，从2016年落地天津创办陆石投资开始，如此集中地围绕单个园区开展业务，这样的经历对邓钊来说也不同寻常。

“这里的发展对天津很重要，对我们未来的成长也有意义。”邓钊说：“目前我们已经完成了对一家入驻企业的首轮投资，帮助他们拿出了初步的产品，还有两家在深入沟通。另外我们也在与外地的部分校友企业对接，期望能把这些企业导入天开园——如果成功，将给天津带来又一个细分产业。”。

邓钊今年不到40岁，却已是一位经验丰富的投资人。落地天津短短7年时间，他组织投资了38个高科技项目，来自清华大学、中科院及航天系统高校院所的师生。其中包括了爱思达航天这样的国家级“专精特新”小巨人企业。

“我们本身就是一个高校师生联合创业团队，是清华大学汽车工程系李克强院士指导下，弟子们联合清华大学启迪之星和上市公司天汽模一起发起设立的。”邓钊说，“我们专注的重要赛道就是航空航天、智能汽车产业链，同时覆盖新材料、新一代信息技术、半导体、高端装备等领域。所以天开园相关规划一出，我们就高度关注，也愿意投入资金去‘育苗’‘引苗’。”

因此，陆石投资参与了天开园创业种子基金的子基金——天津陆石鲲宇创投基金的管理，与入驻天开园的项目团队展开了接触。

“我们投入的第一个项目，来自天津大学，是校友介绍的。这是一个教授创业团队，从事的是电解二氧化碳生产一氧化碳，进而制造绿色石油的技术开发。他们已经完成了技术的开发，但是小试和中试需要的大笔资金没有着落。”

在航天机构工作了多年的邓钊敏锐地意识到，这是一项有颠覆意义的技术，一旦开发成功，市场规模可能高达千亿。“因为其实二氧化碳是没有用的，是随处可见的，但是一氧化碳是可以合成石油的，这样这项技术就有点‘点气成油’的意思。不仅这其中有很大的价值差距，而且可以实现碳的循环。”

邓钊带队和项目团队接触了三次，每次都有惊喜。“一方面是技术门槛很高，竞争者不会很多，而且现在这个阶段技术就已经很靠谱了，也成熟了；另一方面，项目团队成员都很优秀，尤其是项目带头人有很强的学习能力。那么在天开园这样一个环境和资源的熏陶培养下，他有望很快完成从研发人员到创业者的转换。我们觉得这样的团队很理想，就给了他们天使轮几百万的投资，供他们进一步把技术转化为产品。”

短短三个月，这项技术就已经落地开花，开始了面向客户的小批量出货，并在谋划进一步扩大。而这样的项目团队，邓钊如今经常接触到。

“我们已经筛选出了一批和我们熟悉的赛道密切相关的，交流已经很深入了。我们的体会是：天开园给我们提供了一个项目集纳的平台，我们可以去更高效地寻找有潜力的项目投资。而且，他还是我们导入项目的一块土壤，我们可以找到上下游的科技成果引入这里，形成链条，反过来再帮助我们‘沿着链条’找项目、导入项目。”

邓钊最近频繁接触的，就是这样一个项目。项目团队核心成员是位南开大学校友，手握开创性的“光纤光栅刻写设备”相关技术，正在产业化过程中。

“光纤光栅是一种光电子原件，在光纤通信和传感领域应用很广。但是这种生产这种器件的刻写设备，国产化水平很低。我们接触的这个项目，能够自主生产光纤光栅刻写设备，估测市场规模有大几十亿，技术也很成熟，其实人家不那么缺钱。”

但邓钊知道，如果能将这个项目导入，将开辟一条细分产业赛道，同时带动一批上下游企业。“所以我们就和他们对接，推介天津的产业环境。我说：‘我来天津七年了。天津营商环境怎么样，你们看我创业的经历就行——陆石现在已经成功完成6个项目的退出了，3个项目上市，11个项目正在或者计划上市。”

“目前双方已经接近达成协议了，就落在天开园。如果成了，那我们还可以围绕它，投更多的项目。”说到这些，邓钊又兴奋了起来。“我们在创立的时候，就希望能做对社会有价值的投资。我现在的感觉是，天开园的成长，也让我距离我自己的梦想越来越近。”

天开园举行的部分活动

截至目前，天开园已入驻项目140个，入驻和正在筹建的银行机构达6家，50余家基金与天开园完成合作协议签约。

这里，已经产生了第一笔业务合同，第一份技术转让合同，第一笔专利申请……

这里，正在成为推动科技成果产业化的“加速器”，促进创新链产业链资金链人才链深度融合的“大平台”，丰富创新业态、完善科技服务的“试验田”。越来越多的项目汇聚于此，成为激发城市创新创业氛围、带动区域发展的“新引擎”。

记者 | 郭曦然

编辑 | 马媛

综合 | 天津音乐学院

原标题：《观察 | 开园100天！晒出耀眼“成绩单”！》

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