“做直播坚持去做才有可能” 环球通讯

2023-06-27 16:43:28 来源：孝感日报收藏

全媒体记者郑玉欢特约记者易荣波

【资料图】

6月1日下午4时，在大悟县芳畈镇徐楼村的湖北弘孝实业有限责任公司生产车间，一列列装有“三神一面”热干面的箱子整齐码放，工人正根据打印出的快递单依次排单。

“这些都是从抖音平台上下的单，要赶在快递公司上门之前贴好，以便将商品尽快发送至全国各地顾客手中。”熊文文介绍，顾客有省内的，也有安徽、山东、贵州、江苏等地的。5月31日下午4点至6月1日下午3点共卖出316单、3600袋热干面。

2020年以来，受疫情影响，热干面销售出现困境。而职业教育的理念，打开了熊文文的创业思路。为了抢占市场，他将热干面搬到“大悟优品”抖音直播间进行网络销售。

“来自芳畈镇徐楼村的‘三神一面’热干面，引进武汉热干面的传统工艺，每袋独立包装126克，配有芝麻酱和秘制卤汁、辣油包，另赠送一包酸豆角。现在一份13包，仅需29.9元。”4月13日，大悟优品抖音直播间，网络大V不紧不慢地向大众推介着“三神一面”热干面。

点开“三神一面”的购物链接，顾客好评如潮：“面很筋道，酱很香，值得入手。”“抱着试一试的心态买了，没想到味道真不错，又回购了。”“比我在附近小店买的还好吃，分量对女孩子来说刚刚好。”…… 截至6月15日9时，大悟优品网销链接显示已销售3651份，回头客2194人，顾客评价356条。

“热干面属快销品，有复购率。”熊文文说，一般商品回购率5％就很高了，网销显示他们的回购率15％左右。

与此同时，熊文文还尝试与网红“吃播”合作，将大悟产的热干面销往全国各地。5月6日晚，一个大V用抖音自拍煮食“三神一面”代销，6分钟，销售额12万元。

“6分钟，煮一碗面的时间，卖出52000多袋。”熊文文认为，网络电商大有可为。建直播间，挖掘本地想从事直播方面的人才，带动大悟土特产进行线上销售的想法愈发坚定。

“在厂里直播，对产品更加了解，直播也更具持续性。”谈起直播带货，熊文文信心满满。他畅言，大悟的土特产不少，红薯粉有名，野菊花闻名全国。直播时，可以尝试进行搭配销售，比如，顾客买热干面，送野菊花，吃完热干面，再喝上一杯菊花茶，美哉快哉。

目前，二期厂房正在进行平整土地，届时将建设一个专属直播间。

“积累资金、提升能力、创新产品、拓展市场……回想创业，一路走来过程十分艰难。”熊文文说，做直播与创业一样，只有坚持去做，做了才有可能，说不定哪一天就火了。

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